Od „rozdavače vizitek“ k lídrovi: Pavel Osička po 25 letech v Linde o tvrdé práci a automatizaci

Pavel Osička ve svém pohledu na byznys a život potvrzuje, že ať už jde o pěstování vína, dodržování tradic nebo realizaci komplexních logistických projektů, klíčem k úspěchu není lehká pohoda, ale tvrdá práce a péče. Podobně jako je třeba pečovat o vinohrad, aby vydal kvalitní úrodu, je nutné s důvěrou a péčí přistupovat k obchodním vztahům a lidem v týmu.

Dynamika logistiky a nástup automatizace

Během svého čtvrtstoletí v oboru zažil Pavel Osička obrovský posun. Obor logistiky je dynamický a neustále ho posouvá dál díky novým obchodním případům a požadavkům zákazníků. Zejména současná doba je extrémně dynamicky se rozvíjející, především v oblasti intralogistiky, automatizace a robotizace, kterým se Linde intenzivně věnuje.

Linde na MSV 2025 v Brně představovalo trendy v segmentu automatizace logistiky i klasické manipulační techniky.

Ačkoliv po letech zkušeností už Pavla Osičku máloco zásadního překvapí, technologický pokrok je tak rychlý, že k překvapením může dojít v softwarové a IT oblasti. Zmínil například vliv AI nebo budoucí nástup humanoidů.

Inovace a postavení Linde Material Handling Česká republika

Česká republika je v rámci globální struktury Linde vnímána jako pokroková země. Pobočka Linde Česká republika se odlišuje od ostatních zemí zaváděním nových služeb a technologií, včetně robotů, aplikací a stacionární automatizace.

Jasný trend v intralogistice: automatizace a robotizace.

Okolní země se od české pobočky neustále učí, přičemž největší přínos pro firmu i kolegy plyne z nejednoduchých projektů, které realizují, protože se díky nim lidé učí spoustu nových věcí.

Linde Innovation Day, Aschaffenburg

Pro klíčové zákazníky chystá Linde Innovation Day, který se uskuteční v příštím týdnu v Experience Hubu v Aschaffenburgu. Cílem akce je ukázat špičkové aplikace, které firma implementuje po celém světě, a seznámit zákazníky s trendy, které připravují ve spolupráci například se společností NVIDIA.

Tržní výhled a konkurence

Trh manipulační techniky se stabilizoval, ačkoliv je patrný tlak ze strany čínských dodavatelů v segmentu klasické manipulační techniky. Linde se jako prémiová značka zaměřuje na klíčové klienty, kteří manipulační techniku využívají intenzivně a chtějí spolehlivost, perfektní servis a zejména delší životnost vozíků.

Ačkoliv prodej klasické manipulační techniky stále tvoří největší část obchodu, Pavel Osička předpokládá významnou změnu poměru. Dlouhodobě Linde překračuje veškerá očekávání v oblasti stacionární i mobilní automatizace. Odhaduje, že do pěti let se poměr prodeje klasické techniky a automatizovaných projektů významně změní, a do deseti let by podíl tržeb z automatizovaných projektů mohl být dokonce vyšší než z manipulační techniky.

Centrum repasované techniky ve Velkých Bílovicích

Linde rozšiřuje své centrum pro repasovanou manipulační techniku ve Velkých Bílovicích. Právě dokončují třetí etapu projektu, včetně přesunu administrativních prostor a instalace technologií. Plné spuštění celého, inovovaného procesu repasí je plánováno na začátek příštího roku. Rozšíření navýší celkovou kapacitu repasovaných vozíků.

Centrum začalo repasovat vysokozdvižné vozíky již v roce 2006, čímž dalo "druhý život" již několika tisícům vozíků. Primárně se repasují elektrické čelní vysokozdvižné vozíky, motorové vozíky a skladová technika. Centrum by se mělo stát největším zaměstnavatelem ve Velkých Bílovicích a možná i v okolí.

Vinařství a tradice: Tvrdá práce je všude

Pavel Osička, který pochází z Velkých Bílovic (kde je jméno Osička velmi rozšířené, z přibližně 3800 obyvatel je asi 800 Osičků), je také majitelem rozsáhlých vinic. Tvrdý byznys v logistice v našem videopodcastu porovnává s vinařstvím.

Vyvrací představu, že vinařství je "pohoda," zdůrazňuje, že se jedná o tvrdou práci, srovnatelnou s tvrdým bojem v byznysu. Manuální práce ve vinohradu o víkendech pro něj slouží jako relaxace od denní rutiny klíčových projektů, které řeší v Linde.

Pavel Osička také udržuje místní tradice, například chození v kroji. Uvádí, že dodržování tradic vyžaduje určitý režim a postupy, nejde jen o obléknutí kroje. Hody ve Velkých Bílovicích trvají čtyři dny a jsou považovány za největší krojované hody na Moravě, kdy v některých letech chodilo i přes 80 krojovaných párů.

Recept na úspěšný obchod

Závěrem rozhovoru se Pavel Osička zamyslel nad budoucností a obchodními vztahy. Za pět let se vidí v oboru logistiky, protože ho baví a neustále nabízí nové výzvy. Rád by se svým týmem realizoval a integroval velké projekty.

Dle jeho letitých zkušeností v obchodu nevidí zásadní rozdíly mezi lidmi na Moravě a v Čechách. Úspěch obchodu je podle něj vždy založen na sympatii, empatii a vzájemné důvěře mezi zákazníkem a dodavatelem.

Více se dozvíte v našem videopodcastu (otevřete ho kliknutím do horní fotografie).