Vít Zdráhal (Cushman & Wakefield): Klíčem k úspěšnému pronájmu je začít včas a znát trh
27. října 2025
Podle Víta Zdráhala je největší chybou firem to, že začnou o nové smlouvě jednat příliš pozdě. „Čas rozhoduje o tom, zda tender bude úspěšný nebo neúspěšný. Kdo začne pozdě, může se dostat do úzkých a nemít prostor vyjednat akceptovatelné podmínky,“ vysvětluje.
Firmy by podle něj měly mít dostatek času nejen pro jednání s pronajímatelem, ale také pro průzkum trhu – zda neexistují lepší lokality, vhodnější velikosti nebo ekonomicky výhodnější varianty.
Nájemní smlouva není jen o penězích
Vít Zdráhal zdůrazňuje, že dnešní nájemní smlouvy jsou komplexním dokumentem, který detailně popisuje vztah mezi nájemcem a pronajímatelem. „Nejde jen o cenu. Definují se i situace, které si nájemce ani neumí představit. Pronajímatelé chtějí předejít problémům, proto trvají na precizním vyjednání každého bodu,“ dodává Vít Zdráhal.
Rozdíl je i mezi smlouvou na existující objekt a tzv. výstavbou na míru (build-to-suit), kdy se nejprve podepisuje budoucí nájemní smlouva (future lease agreement) a teprve po dokončení výstavby přechází do plnohodnotného nájemního vztahu.
Trendy ve výstavbě: roste důraz na automatizaci a flexibilitu
Technické parametry logistických hal zůstávají relativně stabilní – světlá výška 10–12 metrů, zatížení podlahy 5–7 tun/m² a loading dock zhruba na 700–1000 m² plochy. Novým trendem je ale růst poptávky po vyšších halách pro potřeby automatizace a robotizace.
„Firmy dnes často přemýšlejí komplexně – spojují sklad s kancelářemi, výrobou i sídlem společnosti. Proto zapojujeme i naše kolegy z designu a workplace analýz, aby se prostor navrhl nejen esteticky, ale i ekonomicky efektivně,“ dodává Vít Zdráhal.
Krátkodobé pronájmy a podnájmy získávají na síle
Na trhu se objevuje také trend podpronájmů a krátkodobých pronájmů, které jsou odpovědí na proměnlivou poptávku zejména v e-commerce.
„Mnohé společnosti si během covidu pronajaly velké plochy, které dnes nevyužijí. Snaží se je proto dále podnajímat nebo sdílet,“ říká v pořadu Logistics Live Vít Zdráhal.
Podle něj se i developeři stávají flexibilnějšími. Nabízejí krátkodobé kontrakty, nižší ceny nebo možnost postupného rozšiřování nájmu podle potřeby. „Trh se vrací k normálu. Vztahy mezi developery a nájemci jsou dnes vyrovnanější a více partnerské,“ uzavírá.
Mnohem více se dozvíte v našem videu Logistics Live (klikněte na video nahoře v článku).